У стартапа, интернет-магазина и производства разные воронки, циклы сделки и узкие места. Здесь — с какими задачами мы работаем в каждой отрасли.
Почему важна отрасль
Главное в маркетинге и продажах везде одинаково, но решают детали: длина сделки, кто принимает решение, как клиент выбирает. Поэтому начинаем с того, как устроен ваш рынок.