Marketing a procesy pro B2B firmy
Složité obchodní cykly, Account-Based Marketing (ABM) a optimalizace procesů: od pravidel pro práci s leady po průhledné propojení marketingu s obchodním oddělením.
S čím přicházejí
- Obchod trvá měsíce a leady se cestou ztrácejí
- Marketing a obchod se neshodnou, jaký lead je dobrý
- U zákazníka rozhoduje víc lidí
Co děláme
- Popíšeme cestu zákazníka a role těch, kdo rozhodují
- Nastavíme pravidla pro práci s leady a CRM
- Spustíme Account-Based Marketing — práci s konkrétními firmami
- Propojíme marketing a obchod společnými ukazateli
