Ansoffova matice
Pomůže rozhodnout, kudy růst: prodávat víc stávajícím zákazníkům, hledat nové, nebo udělat nový produkt.
Co to je
Tabulka dva krát dva: na jedné ose produkty (stávající a nové), na druhé trhy (současné a nové). Vzniknou čtyři cesty růstu a každá má jiné riziko.
Jak ji používat
- Penetrace trhu: stejný produkt stejným zákazníkům — víc prodejů, opakované nákupy. Nejbezpečnější cesta.
- Rozvoj trhu: stejný produkt novým zákazníkům — jiné město, země nebo typ kupujících.
- Rozvoj produktu: nový produkt stávajícím zákazníkům — těm, kdo vám už důvěřují.
- Diverzifikace: nový produkt na novém trhu. Nejrizikovější cesta — nejdřív prověřte ostatní tři.
Příklad
Kavárna v Praze. Penetrace — věrnostní karta pro stálé hosty. Rozvoj trhu — druhá pobočka v jiné čtvrti. Rozvoj produktu — zrnková káva a pečivo s sebou. Diverzifikace — kurzy pro baristy.
